layanan termasuk
- Manage Sales & Payroll
- Exclude Source Code
Manajemen data ribet & Lama
Kepuasan pelanggan tidak terkontrol ?
Kinerja sales/marketing tidak terukur ?
Sering kehilangan peluang bisnis ?
laporan masih manual /tidak Real-time ?
Tidak mempunyai tim Teknologi ?
Mudah dalam mengelola data prospek dan mengidentifikasi prospek potensial
Infomasi lengkap mengenai penjualan, praktis dan real-time laporannya .
Aktivitas penjualan seperti rapat, follow up dengan klien terpantau dengan baik.
Terintegrasi dengan email campaign berdasarkan prospek atau klien yang telah disegmentasikan.
Drag & drop prospek dari satu tahap ke tahap berikutnya & Kustomisasi pipeline penjualan sesuai preferensi.
Estimasi revenue setiap prospek secara akurat dan membuat daftar prioritas prospek dengan lebih mudah.
Customer relationship management atau CRM merupakan sistem bisnis yang dirancang untuk mengelola interaksi-interaksi yang terjadi terhadap pelanggan dan calon pelanggan Anda. CRM banyak digunakan oleh tenaga penjualan dan pemasaran karena sistem CRM dapat membantu perusahaan untuk merampingkan alur kerja bisnis sehingga dapat meningkatkan efisiensi dan produktivitas.
Perusahaan saat ini tertarik menggunakan CRM karena menyadari bahwa pelanggan adalah aset utama yang sangat berharga. Oleh sebab itu, diperlukan pemahaman yang lebih baik mengenai perilaku dan kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan hubungan dengan pelanggan. CRM juga berguna dalam meningkatkan pelayanan terhadap pelanggan, otomatisasi data entry, dan meningkatkan analisis data dan pelaporan.
keuntungan CRM bagi perusahaan Anda yaitu: 1.Mempertahankan pelanggan (customer retention) 2. Meningkatkan layanan customer service 3. Mempercepat proses closing deals tim penjualan 4. Meningkatkan efektivitas kerja 5. Pelaporan data yang lebih canggih
Kelebihan: 1. Semua data yang diperlukan ada di satu tempat 2. CRM merupakan solusi yang dapat diukur 3. CRM dapat melakukan penggalian data 4. Dapat mengakses data dari mana saja 5. Mempercepat proses deal Kekurangan: 1. Menghilangkan unsur manusia dalam perusahaan 2. Adanya kemungkinan kendala keamanan 3. Perlu adanya pelatihan 4. Biaya untuk dukungan teknis 5. Kemungkinan kehilangan data
Terdapat 3 jenis utama software CRM 1. CRM Operasional Tujuan utama dari jenis CRM ini adalah untuk mencari pelanggan potensial, mengubah mereka menjadi kontak, mengumpulkan seluruh data yang dibutuhkan, dan menyediakan produk selama siklus pelanggan. 2. CRM Analitis Fungsi utama jenis ini adalah menganalisis data pelanggan yang berasal dari berbagai sumber. 3. CRM Kolaboratif/Strategis CRM kolaboratif/strategis membantu perusahaan untuk membagikan informasi pelanggan antar unit bisnis seperti tim sales, tim marketing, dan tim pendukung dan teknis.
Terdapat beberapa potensi kendala yang mungkin Anda hadapi dalam implementasi CRM: 1. Meyakinkan orang untuk berubah 2. Kendala persetujuan manajemen atas untuk menerapkan CRM 3. Waktu dan biaya implementasi CRM 4. Sistem CRM tidak sesuai harapan
1. Membuat self-serve dan onboarding dengan mudah 2. Personalisasi komunikasi pelanggan 3. Memperkuat hubungan pelanggan 4. Akses informasi pelanggan yang cepat 5. Peningkatan kepuasan pelanggan
Penerapan sebuah sistem baru dalam perusahaan mungkin tidak akan langsung berhasil dan memberikan hasil yang diharapkan. Diperlukan waktu dan tenaga untuk beradaptasi dengan sistem yang baru. Selain itu, diperlukan komitmen yang tinggi dari seluruh anggota tim untuk mau mempelajari sistem tersebut. Berikut adalah 3 faktor utama keberhasilan penerapan CRM: 1. Komunikasi: Libatkan tim Anda dalam pemilihan dan penerapan sistem 2. Perencanaan: Lakukan perencanaan dalam penerapan sistem CRM pada penjualan Anda 3. Fasilitasi: Terbuka pada pengembangan yang mungkin terjadi dan jadilah contoh dalam penerapan CRM bagi bawahan Anda dengan menggunakannya sesering mungkin.